六张牌引来八方客 钦州市招商引资高位发展
2007年08月09日 15：50：02 来源：钦州日报 【
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广西钦州市巧打“工业定位牌，人居环境牌，人格魅力牌，专家推介牌，商家引商牌，制度推动牌”这六张牌，使招商引资保持高位发展态势。今年头7个月，该市引进内资项目227个，总投资额达243.22亿元（人民币；下同），同比增长565.6%；内资到位资金达55.14亿元，同比增长107.3%。
其中，引进广西区外到位资金44.72亿元，完成全年自治区下达任务到位资金的97.22%。在重大项目方面，引进投资额超亿元以上的重大项目达23个，超千万元项目60个（不含亿元项目）。
打出工业定位牌 彰显引资新魅力
钦州作为中国－东盟自由贸易区的前沿城市之一，在推进广西北部湾经济开放开发中，发挥区位、资源优势，以“一区两园”（即钦州港经济开发区，金光工业园和金谷工业园）为核心载体，着力打造石化、能源、造纸、粮油加工、冶金、船舶修造等六大支柱产业，全力推进北部湾核心工业区、沿海产业组织中心建设，构建以石化、能源、造纸和粮油加工为代表的临港工业框架的战略定位。众多的国内外财团把抢滩钦州当作是把持钦州未来的原始股，各种考察小分队纷至沓来。到目前，全市就有49个投资总额达416.156亿元的重大项目正在推进之中。
打出人居环境牌 引得四方客商来
今年以来，钦州市以创建全国优秀旅游城市为载体，以建设优美舒适的生活环境为着力点。城市建设在原先确立的“健康、活力”的城市主题和“提升形象、培育精品、整治环境、完善功能”的总体要求的基础上，进一步提出了“江海湖”一体化的概念，努力建设和谐宜居的生态滨海城市，把钦州打造成北部湾区域性中心城市。这样的大气魄大手笔，直接带动了房地产业的快速增长，在今年的项目落户中，房地产项目落户率非常高。目前已有13宗地摘牌，土地成交价达97447万元。
打出人格魅力牌 亲商爱商氛围浓
发挥人格魅力亲商引商，是钦州市招商引资的一道亮丽风景。今年6月21日下午，中共广西区委常委、钦州市委书记黄道伟在南宁会见了中国碧桂园控股有限公司董事局主席杨国强。黄道伟以平和、热情、谦虚与真诚，构成了一道独特的人格风景线，正是这一道独特的人格风景，催生了一次思想与情感无逢的交融。
随后，杨国强主席在黄道伟书记的推介下看了《梦幻八寨沟》的光碟后，当即决定改变行程，退掉原先预定的归程机票，改成第二天上午到八寨沟游玩。他当场即召集随从，现场办公，决定在已筹划平山岛开发及白石湖公园周边房地产开发项目的基础上，再追加投资八寨沟会议中心项目，计划直接投资达几十个亿。
另一个典型是今年5月钦州市长走访新加坡万邦集团的例子。尽管恰逢该集团主席曹慰德在美国，但是那次登门拜访所包蕴的真诚，让曹慰德先生深受感动，在钦州市代表团归来后不到一个月，曹先生就分别于6月13日和7月5日访问钦州，最终作出了联手柳化集团、山东汉鼎投资有限公司投资钦州的决定，并在刚刚结束的泛北部湾经济合作论坛上签下钦州港区100万吨煤制甲醇及其产业链项目，一期工程计划投资达40亿元人民币。时下，钦州市委书记、市长用人格魅力亲商的经典故事正成为钦州市干部招商引资的实践教材。
打出专家推介牌 权威引商成效佳
钦州市今年对项目推介会进行了一个大胆的创新：政府搭台，专家唱戏。在今年的新加坡石化项目专场推介会上，该市请来了中国石油和化学工业规划院的高级工程师白雪松进行推介，白雪松详细介绍了石化产品概述、市场分析、市场需求预测、工艺技术及原料供应等方面的情况。同时对在钦州发展石化产业的市场情况、项目运作等作了精辟、细致和深入的阐述，在新加坡石化界引起了很大的反响。由于专家的精彩推介，到目前为止，已有15个石化项目准备前来洽谈投资事宜。
打出以商引商牌 以商引商商商来
许多地方的招商实践证明，外来投资者往往特别相信先期投资的亲友，若有亲友以自己的亲身经历证明当地投资环境好，他就会毫不犹豫地到该处投资。因而利用好这个特点进行“以商招商”，真诚地帮助现有的投资者，并通过他们引进更多的资金和商家，是一种非常有效的招商实践。
近年来，钦州市涌现了一大批“以商引商”的典型。赛格董事长张林组织了近30批次约200人来钦考察，并引进了投资500万元的香港电讯一代等一批项目，总到位资金近5000万元；协盛的董事长施纯贤协办了“钦州市2005（石狮）项目推介会”；福宁的总经理邹贤斌在加大投资的同时，引进项目6个，投资总额5380万元，引进客商组建华闽建设投资有限公司，拟投资8000万元；新天德能源公司引来了日本丸红株式会社；国创沥青引来了新加坡的埃克森美孚。由于注重激发客商的引商热情，激活了众多的招商元素，实现了以商引商的滚雪球效应。
打出制度推动牌 上下联动效果好
自2003年8月钦州市实施招商引资“一把手”工程以来，该市上下的招商引资热情得到了空前的迸发，招商引资业绩节节攀升。到今年为止共表彰了五批招商引资“一把手”工程的相关责任人，共奖励106人次，引资项目133个，总投资额64.62亿元，考评期内项目到位资金13.2亿元，奖励金额384.2万元。
在这项制度的激励下，钦州市广大官员及民众上下思想同心，目标同向，行动同步，投身到热火朝天的招商引资实践中去。